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品质与服务是开水器企业品牌成功的关键

在这个品质与服务齐飞的时代,电开水器经销商代理一个品牌只是成功的第一步,后期经销商要想在当地的电开水器市场立足,就必须获得消费者的青睐。毋庸置疑的是,经销商加盟电开水器行业的最终目的在于盈利,但不是每个经销商都能如愿以偿。然而其实际上,能否赚到钱,关键在于经销商自身的门店管理水平。
  开水器价格是销售人员成交的“拦路虎”
   你问一百个门店销售人员,她们最怕的是什么?得到的答案可能有九十九个会说是价格。价格真的那么恐怖吗?为什么每个销售人员谈到价格的时候都心生畏惧呢。发现更多的原因还是在于门店的日常管理,当你的门店整体形象所提供的销售氛围,让顾客觉得有议价空间时,那么不管你有多么坚守,想不让价就成交都是件非常困难的事情。当顾客在做购买决定时,心理面对价格的预期会因为门店价格的标识而受到影响。
   终端竞争比产品竞争要激烈
   “酒香不怕巷子深”的高姿态不适合当下的销售环境,所以要有销售的增长,广告和促销势在必行。发现电开水器行业的终端竞争远远比产品竞争要激烈的多,所以消费者拦截成为各大商家吸引顾客进店的主要方式。
   好的销售服务将赢得顾客的信赖与认可
   很多经销商都会抱怨两个问题,一个是人难招,另一个是招到的人留不住,销售人员紧缺和销售人员技能不高成了很多经销商头疼的问题。但是,当我们开始走访市场,了解终端的情况时,仍然有很多的问题暴露了出来,根本问题就是经销商很少关注定单和销售的特点,看似给很多销售人员提供了外出培训的机会,但培训内容不对路对导购员的技能提升来说根本毫无帮助。
    片面追求利润 开水器经销商未来发展前途渺茫
   有一些电开水器行业的经销商除了片面的追求“利润”,从来没有考虑过电开水器品牌所带来的附加价值和未来的竞争格局,什么赚钱就做什么的现象十分普遍,也就是说经销商做生意是以自己能否赚钱为目的,从来没有刻意地去关注过为顾客提供购买的便利性问题。
   但是,市场环境正在发生变化,顾客变得越来越挑剔,一站式购买成为更多顾客的选择,尤其当时间成本变得越来越高昂的时候,电开水器门店产品的丰富程度将最终影响到顾客是否会购买,甚至是否会走进门店。
   总而言之,电开水器市场进入平稳期,电开水器经销商要想提升店面的销售业绩,就必须保证产品质量和对消费者的“服务至上”,只有做好了以上两点。开水器经销商才能真正的成功,真正的获得消费者的青睐。



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