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开水机品牌过度营销 不利产品发展

    作为目前国内新兴产业链之一,开水机行业一直保持着不断进步与发展,产值规模日益增长扩大,开水机市场需求也越来越大,整体保持着积极向上的节调。不过不可置否,在市场积累竞争的洗涤下,伴随着消费者的消费理念日趋理性,开水机企业在未来得的发展过程当中,还需得避免过度营销。
    什么是轰炸式营销,需把握好度
   一个品牌的建立以及传播需要一个过程,一个好的品牌的形成,它包括品牌的自我宣传,也需要使用过的人的口碑来支撑。一味自吹自擂,反而会给消费者反感。“大音希声,大象无形”,这个特点从一些顶尖的品牌身上也可以看到。他们并非不做广告,但是做的广告少而精准,给人留下无限的遐想。特别是一些高端的产品,面向一些高端人士,这些人理性而富有思想,所以他们更愿意看到的是能够一语中的的广告,而非轰炸式的。
    价格战不易常用,提升性能和质量是主要
   面对越来越激烈的市场竞争,为了能尽快将自己的产品销售出去,不乏存在选择打价格战的企业。但是价格战最终能带来企业所需要的“名”和“利”吗?显然,想要依靠价格战来将企业的“名气”打响或者将品牌推出去是天方夜谭,因为只是因为价格而选择你的消费者,他们最终关注的也只是价格,对于品牌甚少关注。而“利”呢,谁能取得一时的利益,但是长远来看,除非的你的价格一降再降,不然总有人的价格会比你的低。如此一来,利益也会不复存在。从长远的可持续发展来看,价格战是企业所不宜取的,提升产品性能与质量是关键。
    太过放低姿态不可取
   当然这也延续了上一点,因为轰炸式的营销带来是将自己摆在一个较低的位置,仰望消费者。虽然在这个竞争激烈的年代,高姿态的产品“曲高和寡”。但是过于放低姿态,也会让消费者产生错觉。电开水机行业也不乏有一些比较高端的产品,这些产品,需要的是消费者憧憬和崇拜。如果过于将自己的姿态放低,反而会让消费者怀疑其价值所在。
   促销除了聚集人气,一方面也是一次销售的最佳时机。如果不能好好把握这种契机,就会造成消费者参加促销前后落差感拉大,这可能会直接影响到最后的成交量——签单几率下降。消费者在经历了一系列促销活动之后,本身也会对其产生“抗体”。
    因此,开水机企业与经销商在进行促销活动的一系列策划时,需以实际根据为目的,舍弃浮夸繁复的问题,让消费者能从中真正享受到实在的利益为主要。



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